从摆地摊到状元的创业故事

时间:2018-09-25 创业故事 我要投稿

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  他做过消防员,经营过家电,成为当时嘉兴市区最有影响力的家电销售商,他还创办了办公家具公司,如今又涉足水族行业的经营……他只是一个初中毕业生,在创业路上,他是非专业的,可以说,每一步,他都是在摸着石头过河,但从事每一个行业,他都能在其中闯出一片天,成为行业内响当当的人物。

  他的名字叫潘林军,1977年出生的他,初中毕业第二年就参军入伍成了一名消防兵。他说,三年的消防员生涯,是他这一生最引以为荣的。三年中,他从一名总拖后腿的新兵成长为嘉兴市消防兵大比武六项全能优秀和单杠第二名的“尖子兵”;三年中,他参与救火446次,获得过部队多个嘉奖,还是嘉兴日报社的特约通讯员。他说,消防生涯的磨砺为他日后创业打下了坚实的精神基础,他坚信:创业就像挖井,只要你肯坚持,总能喝到水。

  他的创业之路极富传奇色彩,他的人生信条足以成为创业青年的楷模,带着一份好奇,记者采访了他。

  从摆地摊到行业佼佼者

  仅用了两年时间

  因为初中毕业后在姐姐的家电销售店里做过营业员,退伍后,潘林军想重操旧业。他本想独立开店,但看到姐姐的销售不景气,滞销非常严重,在家人的劝说下,他答应帮姐姐一起做。

  家电滞销怎么办?看到建国路上正在开展销会,潘林军跟姐姐也一头扎了进去。嗓子干了,水都来不及喝一口,哑了,继续吆喝;白天摆地摊,晚上就在店里修理有小问题的小家电。整整7天,没有吃好喝好睡好过,但大部分库存就这样销掉了。

  家电销售逐步走出困境,机遇又来了。1999年1月,市区规模化的家电市场在建国路上建成了,潘林军和姐姐一商量,决定大胆尝试,租下一间商铺,经营电视机、家庭影院等家电,代理多个品牌。

  生意越来越好,一间门面变成两间,两间变成五间,短短两年时间,潘林军帮姐姐经营的店成了这个行业的佼佼者。

  然而,市场如战场,风云变幻就在瞬间,国美、苏宁、永乐陆续进驻嘉兴市场,小打小闹难成规模的家电销售店慢慢淡出了……

  5000元起家

  开创办公家具新天地

  如果说,帮姐姐一起经营的家电销售还体现不出他的创业智慧,那么,5000元起家,独资创办起办公家具销售公司,应该足以证明他的才能了。

  2003年11月,独具慧眼的潘林军看到一些开发区的新厂、新公司很多,而经营办公家具销售的公司却很少。潘林军想,为什么不直接上门推销,采取量身定做的方式呢,如此,定能打开一个广阔的市场。尽管对办公家具一窍不通,但精于销售的他,还是坚定地踏出了这一步。

  1000多元买传真机,2000多元买打印机,剩下1000多元就是他全部的创业资金。一家一家企事业单位跑,一个一个地打电话、发传真,很多时候还要吃闭门羹,甚至连厂门都不让进,见了老板,还要察言观色,“伺候”不好,就有被轰出去的危险。

  “当时,不像现在有汽车,想去哪里就去哪里:手拿一个公文包,出门都是靠公交,一天也跑不了几家单位,很辛苦!”潘林军说,他心态很好,不会因为失败而气馁,更不会因为受冷遇而退缩,而且,家电销售的练就了他一张能说会道的嘴皮子,派上了大用场。

  因为那份韧劲,潘林军终于有了第一笔单子。有单子了,有利润了,为了拓展销售渠道,加快办事效率,拿着赚来的第一笔近3万块钱,再加上贷款,他终于买下了自己的第一辆车——奥拓。

  车子虽小,但路子更宽了。潘林军说:“生意不会自己送上门来,只有不断奔波在路上,才会有希望出现。”看到行业的乐观前景,2004年6月,潘林军租下了一间写字楼,成立了办公家具销售公司。公司走上正轨之后,销售业绩大幅提高,他成了嘉兴地区办公家具销售行业里炙手可热的人物。


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