如何提高石油销售企业营销管理论文

时间:2018-08-24 营销销售 我要投稿

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  摘要:目前,时代不断发展变迁,市场形势不断变化,石油销售企业面临着机遇与挑战,在营销管理方面面临着新的问题,因而,为适应市场变化,需要提出一系列措施,提高石油销售企业营销管理水平,创新营销管理方式,提升石油销售企业营销管理能力,促进石油销售企业更好地开展,通过一系列措施,提高企业形象,有效进行企业营销管理。本文以此展开研究,探讨了提高石油销售企业营销管理水平的措施,希望可以提出一定的建议与思考,达到提升石油销售企业营销管理水平的目的。

  关键词:石油销售企业;营销管理水平

  一、完善推行一体化建设

  石油销售企业作为石油集团公司的重要组成部分,在石油集团占据了重要的位置,发挥了重要的作用,与石油集团公司具有一致的愿望,需要联系实际,联系本身情况,不断推行一体化建设,提高石油销售企业的营销管理水平,由此可见,完善推行一体化设计尤为重要。完善推行一体化建设,需要注意以下几点,第一,需要联系本身实际情况,结合石油营销企业的相关内容,完善推行一体化建造,树立以市场为导向,以客户为服务主体的理念,进行一致的调控,在满足石油营销企业发展的基础上,树立契合本身的推行体系,提高石油销售企业的营销管理水平。第二,需要注重层次,联系区域的开展,利用现有的全体优势与资本优势,促进石油营销的顺利开展,提高营销效果的同时,完善推行一体化建设,提高营销管理质量。

  二、注重营销进程的办理

  目前,大部分营销公司,只注重营销成果,并以成果判断公司的发展前景,不注重营销进程,导致出现短期行动过多,但长期发展不佳的问题,部分石油销售企业仅仅以石油集团下达的营销使命为行动纲领,忽视了营销体系的构建,营销标准的完善,影响了事业销售企业的营销管理水平,不利于石油销售企业的长远发展。注重营销进程的办理需要注意以下几方面内容,第一,需要转变石油销售企业的观念,使相关管理者意识到注重营销进程,进行营销进程办理的重要性,解决只注重营销成果,不注重营销进程的问题,加大重视程度,有效进行营销进程办理,提高营销进程办理质量。第二,注重营销进程办理,需要清楚营销方案是否清晰,并构建合理的营销体现,完善营销标准,不断提升石油销售企业的综合能力与市场竞争力,进而提升石油销售企业的销售能力与管理能力,发挥重要的作用。

  三、加强信息化建设,加强现代化物流体系建造

  现阶段,已经进入了互联网时代,因此,加强信息化建设,提升石油销售企业的信息化水平,构建现代化物流体系十分重要,可以增强石油销售公司的市场竞争力,促进石油销售企业的稳步发展。加强信息化建设,加强现代化物流体系需要从两个方面着手,一方面,需要加强信息化建设,网络推行是一种趋势,可以确保终端网络设施的齐备,同时加强信息化建设,可以将先进的信息技术应用于石油销售企业,发挥了重要的作用。另一方面,加强信息化建设,加强现代物流体系构建,通过构建现代物流体系,可以确保石油销售企业物流体系的成熟性,加强现代化物流体系构建,发挥物流的重要作用,促进营销工作的顺利开展,提高营销管理水平。由此可见,加强信息化建设,加强现代化物流体系建造尤为重要,直接关系到石油销售企业的发展,是提高石油销售企业营销管理水平的有效措施。

  四、实现产品的绿色化发展

  实现产品的绿色化发展,可以实现产品生产到销售的绿色化,发挥重要的作用。实现产品的绿色化发展需要注意以下几点,第一,节约资源,随着经济的快速发展,负面影响不断扩大,资源消耗严重,石油资源也较为紧缺,针对此现状,就需要节约资源,实现产品的绿色化发展,协调发展与可持续发展。第二,加强管理,实现绿色管理,通过绿色管理,可以树立环保观念,适应时代发展需要,加强产品的绿色化管理,保证管理质量。总而言之,注重产品的绿色化发展,实现产品的绿色化发展尤为重要,可以促进石油销售企业的可持续发展。

  五、提升企业形象,增强顾客品牌忠实度

  提升企业形象,增强顾客品牌忠实度是一种有效的手段,使提高石油销售企业营销管理水平的有效方式,不仅可以提高企业形象,为企业营销创造有利的条件,提高营销质量,还可以使顾客忠于企业,促进石油销售企业的稳步发展。提升企业形象,增强顾客品牌忠实度需要注意以下几点,第一,增强企业的信誉,通过增强企业信誉,提升企业形象,使企业树立良好的形象,可以吸引顾客,留住顾客,除此之外,通过增强企业信誉,可以提升企业形象,增强顾客品牌忠实度。第二,增强顾客品牌忠实度,通过增强顾客品牌忠实度,可以确保营销成果,可以衡量品牌忠诚度,提升石油公司的形象,增强石油公司的经济效益,发挥重要的作用。由此可见,提升企业形象,增强顾客品牌忠实度十分重要,是提高石油销售企业营销管理水平的有效途径。

  六、结语

  综上所述,研究提高石油销售企业营销管理水平的措施十分重要,可以提升石油销售企业的市场竞争力促进石油销售企业稳步发展,以便获得石油市场份额,获得更高的利益,为事业销售企业的发展打下良好的基础,提升企业的营销管理能力,提升企业的综合竞争力。

  参考文献:

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  [2]宫健.中国石油化工销售企业客户关系管理系统设计与实施[D].上海交通大学,2011.

  [3]周燕平.中石油成品油市场竞争策略研究[D].湘潭大学,2009.

  [4]周腊兵.中国石油湖南销售公司营销策略研究[D].湘潭大学,2009.

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